Cos'è una Call-to-Action (CTA)?

Una parola, frase, pulsante, banner o collegamento che invita gli utenti a compiere un'azione particolare è conosciuta come call-to-action (CTA).

Una call to action (CTA) fornisce ai visitatori istruzioni chiare che li fanno progredire nel percorso del cliente invece di lasciarli incerti su cosa fare dopo.

Esempi tipici di CTA consistono in:

• Acquista ora e registrati
• Avvia una prova gratuita
• Iscriviti
• Scopri di più
• Prendilo Ora
• Programma una demo
• Parla con le vendite
• Inizia a fare acquisti ora e ricevi un preventivo
• Iscriviti Ora

Gli CTA possono essere trovati in una varietà di piattaforme di marketing digitale, come:

• Campagne perEmail marketing
• Siti web
• Pagine che atterrano
• Rivenditori online
• Post sui social media
• Articoli sui blog
• Spot digitali
• Applicazioni per dispositivi mobili

Una call to action (CTA) ben strutturata elimina i dubbi e motiva gli utenti a completare il compito più importante per la tua azienda.

Argomenti rilevanti per il collegamento interno:

• AutomazionediEmail marketing
• Valutazione A/B
• Personalizzazione delle email
• Segmentazione delle email

Software per email di massa, servizi di posta elettronica di massa,Targeting comportamentale, newsletter,B2B, eB2C

Il significato delle CTA

Gli utenti possono trovare il tuo contenuto divertente senza un invito all'azione.

Fornendo una direzione chiara, una call to action (CTA) convincente trasforma i lettori passivi in consumatori attivi.

Le aziende beneficiano di CTA efficaci:

• Generare contatti
• Aumentare i ricavi
• Aumenta il numero di iscritti al tuonewsletter
• Promuovere l'acquisto di prodotti
• Incoraggia le iscrizioni ai webinar
• Aumentare il numero di iscrizioni alla prova gratuita
• Incrementare l'interazione con i clienti
• IncoraggiarePiombonutriente
• Crea liste di iscritti alla posta elettronica
• Aumenta le conversioni sui siti web

Un invito all'azione chiaro e pertinente dovrebbe essere incluso in ogni campagna di marketing.

Come operano i CTA

Una call to action (CTA) serve come collegamento tra l'interesse del consumatore e l'azione.

Di solito, la procedura comporta i seguenti passaggi:

Passo 1: Attirare l'attenzione

I motori di ricerca, i social media, le pubblicità, i blog e le campagne e-mail sono il modo in cui i clienti trovano inizialmente i tuoi contenuti.

Passo 2: Stimolare l'interesse

Il valore del tuo prodotto, servizio o offerta è spiegato nei tuoi contenuti.

Questo potrebbe consistere in:

• Articoli istruttivi
• Descrizioni dei prodotti
• Approvazioni dei clienti
• video
• Studi di caso
• Offerte esclusive

Passo 3: Motivare all'Azione

La CTA fornisce agli utenti istruzioni precise su cosa fare dopo aver compreso il valore.

Gli esempi consistono di:

• Ottieni la guida qui.
• Fissa un appuntamento per la tua consulenza
• Iscriviti ora.
• Avvia la prova gratuita.
• Acquista ora

Gli utenti sono più propensi a convertire se l'invito all'azione è chiaro e pertinente.

Passo 4: Valutare i risultati

Le aziende utilizzano metriche come queste per valutare le prestazioni delle CTA:

• CTR, o tasso di clic
• Tasso di conversione
• Tasso di aperturadi email
• Conversioni dalle Pagine di Atterraggio
• Reddito prodotto

I marketer possono migliorare continuamente la formulazione della CTA, la posizione, i colori e il design dei pulsanti per ottenere risultati migliori utilizzandoTest A/B.

Tipi di CTA

Sono necessari diversi inviti all'azione per diversi obiettivi di marketing.

• CTA perPiomboGenerazione
• destinato a raccogliere dati dei clienti per la corrispondenza futura.

Per esempio:

• Ottieni la Guida Gratis
• Ottieni un preventivo gratuito
• Programma una consulenza: Iscriviti ora
• CTA per le vendite
• Sollecita i clienti a comprare qualcosa.

Per esempio:

• Ordina ora, acquista ora, fai shopping ora e aggiungi al carrello.
• CTA per le iscrizioni via email
• Assistere le aziende nell'espandere le loro liste di email.

Per esempio:

• Iscriviti al nostronewsletter
• Diventa membro per ricevere aggiornamenti settimanali

CTA per il download dei contenuti

utilizzato per pubblicizzare risorse importanti.

Per esempio:

• Ottieni l'eBook qui.
• Scarica il Whitepaper
• Ottieni la lista di controllo
• CTA per la registrazione all'evento
• Promuovere la partecipazione a webinar ed eventi.

Per esempio:

• Salva il tuo posto e prenota il tuo sedile ora.
• Parla con i CTA
• Assistere le aziende nella creazione di richieste di vendita.

Per esempio:

• Parla con le vendite
• Configura una demo
• Consulta un esperto

Esempi di CTA di successo nel mondo reale

Il tuo obiettivo di marketing determinerà la chiamata all'azione ideale. Sono necessari diversi stili di CTA per diverse campagne al fine di motivare gli utenti a procedere.

CTA per e-commerce

Le CTA orientate all'azione sono utilizzate dai rivenditori online per aumentare le vendite e ridurre l'abbandono del carrello.

Gli esempi consistono di:

• Acquista ora
• Sfoglia la Collezione
• Aggiungi al carrello per ottenere il tuo sconto
• Completa l'acquisto e visualizza le informazioni sul prodotto

Queste call-to-action (CTA) incoraggiano i consumatori a completare un acquisto creando al contempo un senso di urgenza.

CTA per l'email marketing

Le CTA sono un componente chiave delle campagne email che aumentano l'engagement e le conversioni.

Esempi tipici consistono di:

• Continua a leggere
• Ottieni la guida qui.
• Avvia ora la tua prova gratuita
• Migliora il tuo piano
• Esamina le nuove funzionalità
• Accetta la tua offerta e procedi con il tuo acquisto
• Controlla la tua email

I tassi di clic aumentano frequentemente quando potenti CTA sono combinate con l'emailPersonalizzazioneeTargeting comportamentale.

B2BCTA

In generale, le aziende business-to-business danno prioritàPiombogenerazione rispetto alle vendite rapide.

Esempi ben noti consistono in:

• Programma una demo
• Prendere un appuntamento per una consulenza
• Consulta un esperto
• Chiedi il prezzo
• Ottieni il caso di studio qui.
• Inizia Ora

I potenziali clienti vengono guidati attraverso percorsi di acquisto più lunghi da questi CTA.

B2CCTA

Le aziende che danno priorità ai propri clienti promuovono frequentemente una presa di decisioni più rapida.

Gli esempi consistono di:

• Acquista ora per iniziare
• Acquista ora, Iscriviti ora e Abbonati ora
• Cogli la tua opportunità
• Inizia a Risparmiare

Questi inviti all'azione hanno lo scopo di generare entusiasmo e motivare un'azione rapida.

I modi migliori per creare CTA che convertano bene

Una CTA che funziona è chiara, pertinente e facile da comprendere. Le prestazioni della campagna possono essere notevolmente migliorate seguendo le migliori pratiche collaudate.

Usa parole d'azione chiare

I verbi d'azione forti motivano gli utenti ad agire subito.

Usa un linguaggio diretto invece di frasi ambigue, come:

Scarica ora, inizia una prova gratuita, abbonati ora, scopri di più e programma una demo.

Inizia Ora

Dopo aver cliccato sulla call to action, l'utente dovrebbe sapere immediatamente cosa succederà.

Presta attenzione ai vantaggi per il cliente

Spiega cosa il cliente otterrà invece di concentrarti su ciò che vuole la tua azienda.

Per esempio, invece di cliccare su "Invia", pensa a:

• Ottieni una Guida Gratuita
• Salva ora e ottieni accesso alle funzionalità premium
• Ricevi consigli settimanali sul marketing

Poiché trasmettono il valore in modo chiaro e conciso, le CTA focalizzate sui benefici sono più persuasive.

Mantieni brevi le CTA.

Le CTA che funzionano bene sono solitamente brevi e facili da leggere.

La maggior parte dei pulsanti CTA efficaci è breve ma trasmette efficacemente l'azione desiderata.

Stabilire un senso di urgenza

Gli utenti possono essere spinti ad agire prima piuttosto che dopo dall'urgenza.

Gli esempi consistono di:

• Offerta a tempo limitato
• Prima che i posti siano occupati, registrati.
• Fine dell'offerta: Scarica ora
• Ottieni la tua prova gratuita adesso

Non fare affermazioni false o esagerate; invece, usa l'urgenza onestamente.

Metti le CTA in una posizione strategica

Dove gli utenti naturalmente si aspettano di compiere la prossima azione, dovrebbe essere mostrato un invito all'azione.

I siti di posizionamento tipici consistono in:

• Intestazioni per le email
• Piè di pagina delle email
• Articoli sui blog
• Pagine che atterrano
• Pagine per prodotti
• Pagine iniziali dei siti web
• Finestre pop-up
• Post sui social media

I contenuti più lunghi possono beneficiare di diverse CTA purché rimangano pertinenti e non sovraccarichino il lettore.

Verifica spesso le tue CTA

I tassi di conversione possono essere influenzati anche da piccole modifiche nella formulazione delle parole.

Test A/Bconsente alle aziende di confrontare:

• Testo CTA
• Posizionamento dei pulsanti
• Dimensioni del pulsante
• Colori
• Layout per email
• Progettazione di pagine di destinazione

Trovare le versioni che producono il maggior coinvolgimento e conversioni è reso più facile con test continui.

Errori Tipici delle CTA da Evitare

Anche i marketer esperti occasionalmente riducono le conversioni commettendo errori prevenibili.

Utilizzare il testo per CTA generico

I pulsanti semplicemente etichettati "Clicca qui" o "Invia" non forniscono molte informazioni.

Perché rendono chiaro il valore che gli utenti riceveranno, le chiamate all'azione (CTA) specifiche funzionano meglio.

Fornire troppe opzioni

Avere diversi CTA contrastanti in un'area può confondere gli utenti e ridurre i tassi di conversione.

Ogni pagina o email dovrebbe avere un unico obiettivo principale supportato da una chiara chiamata all'azione.

Mantenere nascosto il CTA

Se gli utenti non riescono a trovare un buon invito all'azione, esso è inefficace.

Assicurati che la tua chiamata all'azione sia visibile sia su dispositivi desktop che mobili e sia posizionata in modo prominente all'interno dei contenuti.

Ignorare gli utenti mobili

Molti consumatori utilizzano gli smartphone per interagire con email e siti web.

I pulsanti CTA dovrebbero essere reattivi a diverse dimensioni dello schermo, leggibili e facili da toccare.

Non valutare mai le prestazioni delle CTA

Col tempo, il comportamento dei consumatori cambia.

Le aziende che testano regolarmente la formulazione, la posizione e il design dei CTA generalmente vedono tassi di conversione più alti rispetto a quelle che utilizzano lo stesso CTA continuamente.

Come MrGennie Ti Aiuta a Sviluppare CTA via Email Che Convertono Bene

Un successoEmail marketingLa strategia include più di un semplice invito all'azione convincente. Per ottimizzare i risultati, le aziende necessitano ancheSegmentazione,Automazione,Personalizzazione, analisi e consegna affidabile delle email.

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• Crea newsletter esperte.
• Automatizzare il percorso del cliente
• Personalizza il contenuto delle email
• Gli iscritti dovrebbero essere suddivisi per messaggi mirati.
• CondottaTest A/Bsulle righe dell'oggetto e sui pulsanti CTA.
• Monitora i tassi di conversione e i tassi di click-through.
• Aumenta ilConsegnabilitàdi email
• Monitora le analisi della campagna in tempo reale
• Migliora le campagne per aumentare il ROI e l'engagement.

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Migliora i tuoi risultati di marketing con CTA più efficaci

Una campagna di marketing media può diventare ad alte prestazioni con l'aiuto di una call to action ben scritta. Le aziende possono aumentare il coinvolgimento, generare più contatti e migliorare i tassi di conversione impiegando un linguaggio incentrato sul cliente, un posizionamento strategico, messaggi chiari e un'ottimizzazione continua.

Le CTA efficaci diventano una forza potente dietro l'espansione aziendale quando sono abbinate aEmail marketing,Automazione del marketing, emailPersonalizzazione,Targeting comportamentale, eTest A/B.

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